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創新打造優勢 悉心培育“單冠”產品 —— 烽火佰鴻探尋LED業務發展的“四部曲”
時間:2018年01月10日  作者:王軍 人氣:

成立之初的陜西烽火佰鴻光電科技有限公司(簡稱“烽火佰鴻”),正處于LED行業新興發展階段,是市場井噴式發展的前夜。作為烽火集團涉足新型產業領域的代表作——烽火佰鴻的成立經過了深入廣泛的市場調研,以LED照明系列產品的研發、制造和市場開發為主營業務。八年來的發展歷程中,烽火佰鴻大膽創新、奮力拼搏、謹慎布局,在破與立中尋求新的著力點貫穿了一路走來的坎坷與發展。


誕生與發展

2008年,烽火佰鴻公司成立,此時的 LED行業從芯片封裝,電源研發,燈型結構,照明類型等方面,各個資本各自確立市場定位,以確保在后續到來的市場繁榮中求得生存與發展。烽火佰鴻公司經過深入的市場調研,謹慎決策,初步確認了烽火佰鴻后期發展的基本方向:LED大功率路燈制造商、方案提供商、系統集成商。

幾年來,烽火佰鴻主要圍繞大功率路燈照明市政LED改造方面進行了大量的工作,拿下了蘭池大道、咸陽快速干道,西安高新區,寶雞高新區,寶雞汽車產業園等大型LED路燈方案設計、產品提供及老舊路燈改造項目,為佰鴻站穩市場精耕細作打下了堅實的的基礎。

同時,烽火佰鴻圍繞客戶需求結合路燈維護成本高等特點,進行產品最優化配置,使用第一品牌臺灣明緯電源,德國歐司朗高性能燈芯,殼體自行設計、開發模具,采用1600-2500噸大型壓鑄設備加工的鋁合金殼體,形成公司獨特的唐延、蘭若、菲碧、賽勒涅等系列產品,其中多項已獲國家專利。其優點明顯、燈具造型美觀,滅燈、死燈率極低,并為烽火佰鴻在業界贏得了很好的口碑。在2010-2014年間,烽火照明在LED大功率路燈照明領域已成品牌,銷售額也從起步不到百萬完成了過億的跨越,逐步向著西北第一的目標奮進。

 

現狀與瓶頸

到2014年,市場經過大浪淘沙式的發展,市場格局已初步形成:

電源方面:廣州明緯、深圳茂碩、杭州英飛特三分天下,占領市場90%份額,上海鳴志主打系統控制正走個性化定制,深圳崧盛等也在高頂燈圓形電源方面求得突破,時段控制,0-10V調控等已是成熟技術并廣泛的推向市??;

殼體方面:成本更低廉的模組形成異軍突起之勢。杭州華普、深圳洲明、東莞鑫銓,以及國企背景的熊貓電子都快速成長,短短幾年,年銷售額快速增長超過億級大關,在國內已成品牌企業,占領了市場70%以上的份額;

芯片方面:封裝技術的不斷改進及新型材料的更新使用,性能大幅提升,曾經困擾的散熱、光衰隨著功率的提高已不再是燈具壽命的技術瓶頸,市場壟斷型的德國歐司朗、美國科瑞雖仍居高端但已不再一家獨大,價格更占優勢的三星、流明及國內的小功率芯片如鴻利智匯等成星星火以燎原之勢迅猛發展,到2016年模組燈具造價已低至5-6元/W,更加推動了模組產品的攻城掠地,遍地開花。

佰鴻投入開發的模具殼體,由于配置周期長,造價不菲,資金投入量大,經過幾次降成本之后,造價仍在11-13元/W,在以低成本競爭的無序市場狀態下競標相對吃力,是市場上的陽春白雪,美則美矣,但眾和者寡。同時,烽火佰鴻研發部門致力于市場部訂單的燈具性能配置,對于公司對電源研發的原始要求已是停滯不前相去甚遠,由于更專注于燈具本身,失去了對市場的嗅覺活力,很難保證市場需求與產品性價比的平衡,發展前景光明,但困難重重。

 

改革與突破

2016年,烽火佰鴻在多方調研的基礎上,廣泛征求意見,結合當前市場發展,以“做強主業、創新驅動”的發展思路為指導,確定了烽火佰鴻中長期發展的思路:強化路燈隧道燈,拓展亮化項目,突破專業產品,以路燈和工程為主、開發細分市場有競爭力產品作為新的經濟增長點。

此次確定的新的發展思路,延續了以往做強路燈照明業務的思路,并結合市場增加了新的方向,著力突破專業產品和細分市場有競爭力的產品,也充分體現了烽火提出的做強主業,培育“單冠”產品的理念。

為此,烽火佰鴻結合研發和業務各自獨立協同性差、合作效率低、產品研發與市場脫軌等問題,及時對內部機構做了調整,把市場部和研發部合二為一,成立營銷中心,按照“以市場為導向、研發銷售一體化的”思路,建立“專業、高效、協同、貼近市場”的精干小分隊,按照現有產品方向成立了9個項目部或項目組,各個項目部長(組長)公開競聘,技術和業務人員競聘職位、雙向選擇,實現了“想干事的給平臺、公司放權給資源”的公平競爭格局。一部分事業心強的年輕人經過競聘成了項目部長或項目組長,帶領一幫志同道合的技術、業務人員積極跑市場、做調研、開發產品,激發年輕人干事創業的熱情和激情。

同時,烽火佰鴻根據對市場情況的綜合分析和評估,停止了對不掌握核心技術或沒有突出優勢的“LED電源”和“路燈智能控制”兩項技術的自研,改為跟蹤和了解該行業的技術水平,做到“了解、掌握、應用好”即可,有所為有所不為,不再去沒有優勢的領域浪費消耗,而是把有限的精力和資源投入到打造核心競爭力上來。

 

細化與深耕

烽火佰鴻研發部門充分利用在半導體照明二次配光、LED 恒流電源、 LED 燈具設計開發手段等技術優勢,以及西北最大、國內一流的LED 半導體節能照明研發試驗能力,加強LED 室外照明燈具及系統集成技術研發,LED 室內照明燈具及系統集成技術研究,智能化、網絡化 LED 照明系統開發,LED 創新應用技術研究等,形成新的技術產品優勢。研發部下設電源研發小組,負責開發智能控制電源,立足自己配套同時輻射市場需求,并成立智慧照明研發小組,超前市場引領趨勢,對LED照明市場前瞻布局,指引佰鴻公司由單一制造、組裝向研發前沿性引領轉變。

于此同時,烽火佰鴻進一步完善內部營銷機構和營銷模式,建設國內營銷網絡體系和與國際市場營銷商合作,加強市場營銷力度,擴大市場份額。

對研發和市場業務進行整合后,烽火佰鴻發現自身路燈產品系列中10元/W以下產品斷代,屢次競標因此失利。為此,烽火佰鴻及時引進了低成本的“模組技術”,消化吸收后大膽應用,補充了公司產品的短板,又創造了較好的利潤空間。2016年四季度,“西咸新區秦漢新城正陽大橋照明工程”和“岐山大道及鳳凰路路燈采購工程”招標成功,是烽火佰鴻“模組技術”應用的成功案例,為公司贏得了3000萬元的收入和較高的毛利水平。

此外,按照在細分市場找突破的思路,烽火佰鴻在以雞舍燈產品開發和銷售的過程中發現,家禽、家畜養殖LED燈目前在國內細分市場還基本空白,市場前景廣闊,LED燈具的可調光、省電、長壽命等優點,很適合在畜禽養殖行業大力發展。目前,烽火佰鴻已經研發并生產了三個類別數萬只燈具推向市場,等待市場的檢驗和反饋。

“事之當革,若畏懼而不為,則失時為害”。改革就是為了釋放活力輕裝前行,2017年,烽火佰鴻將以創新驅動為抓手,悉心培育“單冠”產品,重視研發、營銷團隊建設,促進內部協同和效率管理,為烽火新型業務持續發展奠定基礎,在市場的風浪里揚帆遠航。


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